竄貨無人管，虧損人心寒

2020年的疫情，讓**核桃的母公司——河北養元智匯飲品股份有限公司（以下簡稱“養元飲品”）頗受損失，同樣遭受損失的，還有部分經銷商。

“公司的態度是，始終堅持廠家不吃虧。”2020年年底從養元飲品離職的前業務員劉春富（化名）說。

01去庫存，經銷商虧損

在北方市場，**核桃的送禮屬性較強，全年銷量的幾乎80%都在春節期間實現。可2020年，受疫情影響，北方不少城市初一當天就要封城。以往，每年春節初二到初五的銷量會占到全年銷量的50%左右。影響，可見一斑。

02“高壓”下，經銷商退出

財報顯示，2019年，養元飲品營業收入為73.78億元，其中核桃乳占公司總收入98%以上。為了去庫存，養元飲品讓經銷商低價甩貨。但核銷時，卻有太多標準來限制經銷商，導致養元飲品補助給經銷商的核銷款也無法完全到位。劉春富在具體執行時發現，“標準不是不詳細，而是太詳細了。比如，店內貼海報、店外貼海報、超市老板朋友圈轉發等”，這些條條框框，讓經銷商無法核報。一項旨在去庫存的政策，說起來容易，但是在實際操作過程中，卻有不少漏洞。

03竄貨多，銷量再下滑

  上述去庫存的過程還造成了比較嚴重的竄貨。

  疫情過后，因存貨量太大，對養元飲品和其經銷商來說，都是一個不曾經歷的挑戰，內部原有的竄貨管理系統，變得“力不從心”。

因大量特價產品的出現，影響了正價產品的銷售。

  內部人士介紹稱，以往，**核桃的竄貨，多是周邊相鄰市場的小規模竄貨。例如，小超市從周邊市場的大批發部拿點貨，規模小，最多也就幾十件，基本上都是經銷商私下解決。一年下來，一個辦事處處理的竄貨低于十起。但是去年，**核桃跨區域大規模竄貨事件增多。

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