簡談防竄貨九個方法

  防竄貨已經成為當下大部分商家的運營需求，如何制定合理的營銷和管理方案是決定可否有效解決竄貨問題的關鍵，接下來簡單說說較有效的九個防竄貨方法。

1、優化渠道網點布局：如果企業的銷售渠道眾多且密集，應該先對渠道的布局進行優化，可以針對每一個片區的渠道商數量進行重新盤點，選擇優秀的渠道商淘汰發展潛力差的渠道商，有利于從渠道商的源頭實現防竄貨；

2、增加二級經銷商指定銷售的產品品項：可在產品規劃上考慮增加二級經銷商的產品品項，尤其在高檔產品品項增加，有利于二級經銷商是日后發展成為總經銷商的“后備軍”；　 

3、引入目標管理法考核銷售團隊：改變以往對于竄貨的消極狀態，積極鼓勵和引導銷售團隊處理竄貨事件，制定治理目標計劃，引入績效管理，有利于增加竄貨事件的處理能力，加速防竄貨的實現；

4、加強對經銷商銷售團隊的培訓：重視對銷售團隊的培養，提供完善的培訓機制，銷售人員的技能提高了，銷售額也隨之提高，經銷商能獲得的利潤就多了，對于竄貨的意愿就減少了；

5、制定轉訂單獎勵機制：可與經銷商協商制定轉單獎勵機制。非此經銷商負責片區內的客戶到此經銷商店里購買產品，如果此經銷商能主動將這個客戶推薦給其所在片區的經銷商那里購買產品，公司可給予主動轉單的客戶一定現金獎勵，并且給予此轉單經銷商獎勵誠信評分，誠信分可以換取公司的產品銷售折扣，這種方法有利于降低經銷商竄貨的意愿，從根本上實現防竄貨；　

6、組建防竄貨監督團隊：在公司銷售團隊和經銷商團隊中挑選出適合的人組成一個專門處理竄貨的團隊，制定合理的監督管理機制，實現互相監督和共同承罰；

7、建立信任機制：信任是維持長期合作的重要保障，因此渠道成員之間建立相互信任關系是十分重要，可以通過開展活動增加溝通交流；

8、建立經銷商預警機制：預警機制有助于促進優質經銷商的健康發展，加強內部管理；

9、應用高新技術建立防竄貨系統：隨著計算機網絡技術和其他高科技設備的不斷進步，用于產品防偽和防止竄貨的系統也逐漸完善成熟，建立此類系統可以通過聯網最快地獲取產品是否發生了假冒偽劣和竄貨的現象，方便快速處理。

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