竄貨原因以及應對策略應如何分析？

   在國內市場經銷商繁多復雜的情況下，竄貨事情常常發生，企業應該如何分析竄貨原因以及應對策略從而有效防止竄貨的發生呢？

   竄貨原因以及應對策略中竄貨原因是決定解決方法的最基本和最重要的因素，發生竄貨一般因為以下原因：

  （1）區域售價不同：不同地域產品的銷售價格不同，這是發生竄貨的最主要原因。售價低的區域經銷商將產品銷往售價高的區域，賺取中間差價；

  （2）產品包裝相同：產品在不同銷售區域的包裝完全相同或基本相似，因此經銷商在竄貨時難以被發現，不被發現就會一而再再而三地進行竄貨；

  （3）激勵體系不合理：竄貨原因以及應對策略能否解決往往和經銷商是否能盈利有關系，如果企業沒有合理的激勵體系，使經銷商覺得無利可圖就容易發生竄貨。

   分析了原因，那么就竄貨原因以及應對策略應該怎么做呢？

   1、首先企業可成立一個專門的市場稽查部門，及時發現檢查和發現市場上的竄貨現象，提高處理竄貨現象的速度，防止企業的利益損失更大；

   2、給經銷商賦予識別碼，為了準確找到違規的經銷商，在產品出庫時寄往經銷商，給經銷商一個專屬的識別碼，在稽查處理時掃碼即可知道負責的經銷商身份；

   3、合理定價和劃分產品銷售區域：通過對經銷商的銷售覆蓋能力和滲透能力進行分析，合理給產品定價和劃分經銷商的銷售區域，使經銷商在自身區域就能獲得較好的盈利；

   4、設置供貨數量限制：企業根據竄貨原因以及應對策略，對提供給經銷商的產品數量設置一個最高限制，使其能在盈利的同時不會有多余的貨物銷往其他區域；

   5、竄貨處罰標準：經過分析竄貨原因以及應對策略制定一個竄貨處罰標準，在簽訂合約前明確告訴經銷商如果做了竄貨后有什么結果，處罰標準可以根據竄貨的貨物數量、次數和銷售區域范圍綜合分析指定。                  

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