渠道價格管控應該怎么做？

   為了從源頭上減少、防止竄貨給企業和市場造成的損失，防竄貨的應對策略之一是實施合理的渠道價格，做好渠道價格管控可以從根源上解決竄貨的發生原因。那么應該怎么實現呢？一般可從以下方面進行：

   1、在渠道價格管控的原則上，要求各級代理經銷商必須嚴格執行生產企業規定的價格政策，包括各級分銷商的區域價和市場指導的零售價；

   2、各銷售區域市場應考慮地域的差異性，為了防止竄貨，可適當允許代理經銷商申請地方性價格保護政策，根據實際情況對部分產品做小幅度的價格調整，原則可為各級分銷售價的浮動范圍不超過原價正負的10%，指導零售價的浮動范圍不超過原價正負的15%；  

   3、如果代理經銷商申請的地方性價格政策在沒有經過商務部備案而擅自執行，生產企業可以采取以下防竄貨的渠道價格管控措施：   

  （1）停止給違反規則的代理經銷商發貨，或與該代理經銷商停止合作；

  （2）停止為違反規則的代理經銷商提供全程價格保護；

  （3）停止對違反規則經銷商市場推廣政策的支持；

  （4）如因價格過高而導致其它區域竄貨的，生產企業可以取消被竄貨代理商的價格保護政策。        

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