竄貨的原因及應對策略

   市場上的竄貨現象幾乎是內行的人都知道，大部分企業都曾或正在發生竄貨現象，使企業的利益受到了很大的威脅，發生竄貨的原因及應對策略有哪些呢？

   竄貨的原因及應對策略首先要確定發生竄貨現象的原因：   

   1、同樣的產品存在地區價格差異：不同銷售地區同一產品的價格存在差異，這也是竄貨最主要的原因，售價低的經銷商將產品銷往售價高的地區，賺取其中的差價，這差價有時能夠超過這流轉之間的物流成本，吸引經銷商的再一次竄貨；

   2、銷售管理制度不完善：一些企業沒有制定完善的銷售制度，不能及時發現竄貨或對經銷商管控不嚴；

   3、產品包裝沒有差別化：產品包裝沒有差別，當經銷商向其他區域銷售時難以被發現；

   4、激勵政策不適當：企業給經銷商的激勵政策不適當，使經銷商覺得無利可圖、另辟蹊徑；

   竄貨的原因及應對策略若沒有找到和好好解決，將導致市場價格秩序混亂，使企業失去消費者的信任，影響企業的生存和發展。竄貨的原因及應對策略應針對具體問題指定對應策略：

   1、簽定協議：通過簽定不竄貨協議約束經銷商的市場形為，違反協議的經銷商將受到處罰；

   2、完善營銷政策：制定合理的價格體系和激勵政策：

   3、產品包裝差別化：不同地區和不同渠道銷售的產品包裝設計為不同樣式，以便區分；

   4、完善分銷渠道：包括：合理選擇經銷商、劃分銷售區域。

   不同企業針對竄貨的原因及應對策略可依據以上內容進行調整。

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