竄貨的表現形式有哪些？

竄貨的表現形式有哪些？

   竄貨又叫跳貨、跑貨、倒貨或沖貨，是指分銷網絡中的分公司、經銷商(中間商)或業務員為了牟利進行的一種跨區域銷售的營銷現象。竄貨的表現形式一般有以下三種：

  （1）分公司與分公司之間（或經銷商與經銷商之間）：某些分公司（或經銷商）為了能夠完成銷售指標，取得可觀的業績，將產品銷售給需求量大的兄弟分公司（或其他地區的經銷商），產生公司（經銷商）之間的竄貨現象，一般這種表現的高峰時期多出現在年終業績獎金考核之前；

  （2）同一區域市場的分銷商：一種產品常常要經過廠商、經各級分銷商之后，到達消費者這一自上而下的順序流通，但當其中某個分銷商想獲取更多的利潤時，他會選擇越過下級分銷商而直接向批發商供貨，從而導致了竄貨的發生；

  （3）不同區域市場的分銷商之間進行竄貨：當A、B兩地市場供求關系不平衡，或者A、B兩地的同一種產品價格相差較大時，價格低的分銷商就會將其產品售往價格高的市場，以獲取更高利潤，形成跨區低價拋售。

   以上內容就是關于竄貨的表現形式。

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