一物一碼成品牌商改善竄貨秘密武器

一般而言竄貨是指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧，進行產品跨地區降價銷售。竄貨是商業行為，其目的是盈利。我們先看兩個竄貨的例子。

某知名品牌奶粉的經銷商爆料：倉庫中有20多萬的奶粉都將在9月20號左右到期，但公司不管不顧。導致這一切的根源，是他合法經營的市場，被毫無管控的竄貨攪得“雞犬不寧”，而頻繁更替的城市經理，除了壓貨外，對她的訴求卻始終置之不理。

由于前任經銷商的”竄貨“，導致他的貨品在市場上根本沒有銷量，整個市場被毫無管控的竄貨攪得“雞犬不寧”而且針對此次竄貨，廠家除了壓貨，頻繁更替的城市經理外，對她的訴求卻始終置之不理。

而實際上，該品牌并無直接證據證明該地區經銷商被竄貨，缺少實際證據也就無法對該經銷商的訴求采取措施，進而竄貨問題愈加嚴重。

在當下的市場中，仍有部分經銷商的合法利益被無情踐踏。從連續幾個城市經理的不作為，到省區的憤然離場，再到總部的置若罔聞，阻礙經銷商恢復信心的，不是他們心中的執念，而是該品牌自身的存在的問題無法找到竄貨證據，無從下手采取措施，而這個問題一套溯源防竄貨系統就能解決。

兆信在為企業提供防竄貨服務的二十多年時間， 為國內外數千家大小企業品牌商提供溯源防竄貨系統，見證過企業從市場混亂的嚴重竄貨情況，逐步變成經銷商經營有序，市場和諧的局面，也目睹過有些企業意識到問題的存在，依然不管不顧，任其發展，品牌市場受到嚴重沖擊，失去市場信任。

但竄貨行為都是經銷商的錯嗎？實則不然，品牌商才應該是對竄貨行為最該負責的一方。放任經銷商竄貨不管，這當然有品牌商的問題，竄貨行為所產生的市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽等后果責任，同樣由品牌商承擔。

面對經銷商竄貨問題，品牌商改善竄貨有4大“核武器”：

渠道體系武器——建立好銷售體系，做好銷售通路。

營銷策略武器——制定科學的營銷策略，減少竄貨誘因的產生。

經銷政策武器——制定合理的獎懲措施，做到有法可依。

技術手段武器——以技術為基礎，應用溯源防竄貨系統，加強竄貨管理。

竄貨現象并不可怕，可怕的是品牌企業找不到解決途徑 ， 放任不管 。整治竄貨行為， 捍衛 市場經銷秩序，維護品牌形象是企業發展、品牌屹立的根本

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