汽車配件渠道管控的幾種策略

汽車配件渠道管控策略在一定程度上與一般的商品渠道管控策略相似，比如以下幾種汽車配件渠道管控策略：

（1）市場布局與渠道調整：首先進行汽車配件市場劃分，并根據市場劃分配置營銷資源，其次根據區域市場容量、產品成熟度、渠道結構要求、經銷商的覆蓋能力等因素確定一級、二級（或三級）經銷商的選擇與布局，建立架構合理、覆蓋有效的汽車配件渠道網絡，實現汽車配件渠道管控；

（2）合理定量與適當控貨：在合理的市場劃分與渠道布局的基礎上對要出貨的汽車配件數量進行合理定量，可按年度動態核定各市場的純銷量與銷售指標、按核定的銷售指標控制發貨的數量與速度，通過汽車配件渠道管控減少庫存積累，讓庫存量更合理；

（3）分步實施價格管理：一般首先制定汽車配件的階段性維價目標，再逐步提高渠道價格與終端價格，其次制定超低價竄貨處罰條例，根據階段性維價目標，嚴厲打擊超低價竄貨，價格管理也是汽車配件渠道管控的組成之一；

（4）科學設計返利政策：逐步降低經銷商返利總量；降低銷量返利權重，增加管理返利權重，逐漸降低階段性返利政策，保持營銷政策的穩定性和權威性，同時也減少經銷商的竄貨資源。

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