網絡營銷的定價策略（四）之拍賣競價策略

今天接著對網絡營銷的定價策略之一的拍賣競價策略來了解一下。

網上拍賣模式現在也是比較熱門的一種網絡交易模式，是由消費者通過互聯網輪流公開競價，在規定時間內價高者贏得的一種交易方法。這種交易方法在網絡營銷中也是比較常用的，這種拍賣競價策略根據供需關系，其拍賣競價方式主要有下面三種：

（1）競價拍賣：最大量的是CtoC （顧客對顧客）的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售；

（2）競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格范圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交，這是網絡營銷中類似企業招投標的一種方式；

（3）集體議價：在互聯網出現以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結合起來，向批發商（或生產商）以數量換價格的方式，而互聯網出現后，普通的消費者也能使用這種方式購買商品，在現在的網絡營銷中是一種由消費者集體議價的交易方式。

　　在網絡營銷拍賣競價策略中的價格模式主要有兩種，一種是浮動價格模式，另一種是固定價格模式，浮動價格模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式，固定價格模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。

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