從竄貨誘因解決竄貨問題

前面說了從企業主體和環境解決竄貨問題，接下來說一說如何從誘因解決這個問題。

（1）完善價格政策：價格政策制定不當是導致竄貨問題出現的主要原因，許多廠家在制定價格政策時考慮不周，使得產品價格設置過高或過低，過高容易引發經銷商之間的降價競爭，過低則將降低經銷商的積極性，還有區域之間的差價最好不要相差太多，以免導致經銷商之間為賺取差價竄供貨品；

（2）完善促銷政策：完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控，若不完善，經銷商有可能為了獲得更多廠家的回扣而向非所屬銷售區域傾銷；

（3）完善專營權政策：要對跨區域銷售問題做出規定，關于行為約束和相關的法律規定及其后果都需明確告知各個經銷商，從而有法律約束力，還有完善返利相關策略，制定合理的返利規則，以避免經銷商之間竄供貨品。

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