經銷商竄貨有哪些管理辦法

      如今代理商之間竄貨的問題越來越常見，而這種現象一旦出現也是很難有效的解決，竄貨已經對品牌和企業經營具有很強的殺傷力，為了根治這種企業營銷病癥，企業應該加大防范措施，下面我們就來了解下企業如何有效解決竄貨管理問題。

      1、實行產品一物一碼：賦予每個產品唯一的身份碼(一物一碼)，印在產品內外包裝上，只要產品實行一物一碼制，就能對產品的去向進行準確無誤的監控通過，防竄貨系統建立物流區域區分，便于對竄貨作出準確判斷和迅速反應。

      2、加強對銷售渠道的管理：建立完善的網絡管理體系，規范經銷商的行為，用制度制止跨區銷售。由于廠商之間即銷售網絡建設和管理者。與各地總經銷商之間是平等的企業法人之間的經濟關系，銷售網絡管理制度，只能通過雙方簽訂的經銷合同或協議書來體現，即用合同約束經銷商的市場行為。

      3、減少渠道拓展人員參與竄貨：建立良好的培訓制度和企業文化氛圍。企業應尊重人才、理解人才、關心人才，講究人性化的方式方法，制定人才成長的各項政策，制定合理的績效評估和酬賞制度，真正做到獎勤罰懶，獎優罰劣。公正的績效評估能提高渠道拓展人員的公平感，讓員工保持良好的工作心態，防止渠道拓展人員和經銷商結成損害企業的利益共同體；內部監督渠道拓展人員。同時不斷培訓和加強對市場監督人員管理。

      4、利用技術手段配合管理：利用技術手段彌補營銷策略缺陷，建立銷售服務防竄貨平臺，實時收集生產商的出入庫數據，網絡監視經銷商，幫助收集竄貨證據。這種技術手段的特點，主要借助通訊技術和電腦技術，在產品出庫、流通到經銷渠道各個環節中，追蹤產品上的編碼，監控產品的流動，對竄貨現象進行適時的監控。

      以上內容就是今天我們所了解到的企業如何有效解決竄貨管理問題，竄貨管理十分重要，因為一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導致中間商對廠家不信任，對經銷其產品失去信心，直至拒售等。如果大家還想進一步的了解可以免費咨詢：0755-88830778，深圳兆信防偽為您服務！