產品發生竄貨的原因有哪些

產品發生竄貨的原因有哪些

   各行各業在產品的生產銷售過程中常常出現竄貨現象，到底是什么原因導致竄貨現象的發生呢？接下來我們來了解一下產品發生竄貨的原因有哪些。

   一、產品價格差異：當各銷售區域之間的價格差異可以相抵產品的運輸成本，甚至比運輸成本更高的時候，經銷商就會被其中利益所吸引，發生跨區域銷售的行為，即竄貨行為。而產品差價發生的原因有很多，主要是生產廠家對不同區域有不同的價格規定，從而產生差價；

   二、生產廠家不合理的銷售激勵機制：生產廠家常常為了提高銷售額，激勵經銷商多銷售，會制定階梯式的獎勵機制，銷售越多獎勵則越高，加上價格差價，生產廠家也沒有有效的管控措施，經銷商為了盈利就會盡可能地進行竄貨；

   三、不合理的銷售目標：生產廠家有時沒有考慮所生產的產品在市場上的接納量和份額，一味地追求銷售量，在各銷售區域內定下高銷售目標，給經銷商過量的產品貨量，又不進行及時的分銷和拉動，經銷商在高銷售目標的壓力下只能向別的銷售區域銷售來減少存貨和提高銷售量；

   四、融資：許多生產廠家是以銀行承兌匯票的形式來結算貨款，因此經銷商為了獲得更大的資金流和套現，就會對產品進行大量低價拋售，發生竄貨行為；

   五、產品滯銷：與過高銷售目標類似，產品如果賣不出去，發生滯銷，經銷商就會因保質期等原因需要盡快拋售產品，此時向其他區域銷售是最快的行為，從而發生竄貨；

   六、生產廠家扶持不成熟市場：由于生產廠家銷售機制不統一，成熟市場和不成熟市場的價格存在較大差異，有時廠家會以扶持不成熟市場的名義，以不成熟市場的價格進行價格扶持，如此極容易造成經銷商把不成熟市場的產品銷往成熟市場賺取其中差價，發生竄貨。

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