竄貨管理的四條原則

   在經濟發展飛速的現在，可以說大部分企業或多或少在經營過程中都有竄貨現象的發生，因此對竄貨管理的需求也是一種長期需求，但管理需要針對不同企業的現實情況而決定實施步驟，管理也不一定可以有效解決竄貨問題，但竄貨管理一般有四條原則，分別是：

原則一：在高速發展期對各區域經銷商的勢力交叉地帶設立“竄貨特區”，但必須確保各區域經銷商的核心區域不受竄貨干擾，這樣可以讓那些由于物流、經濟等原因相對落后的地帶成為先發展后治理的特殊市場，既避免了經銷商占用地區不銷售，也能將主要精力放到發展核心市場上來；

原則二：對于單純以行政區域劃分的銷售區域，發生竄貨時企業應該經常到市場上多看和查訪，從運輸成本、物流習慣、經銷商能力等方面走訪和考察行業內外的經銷商，考慮竄貨管理的制定規則；

原則三：對于經銷商的核心市場或是成熟市場的竄貨現象，應該要采取合理的處罰手段進行嚴厲打擊，讓經銷商感受到企業對竄貨現象的管理決心和容忍底線，才會謹慎考慮竄貨行為的后果；

原則四：處罰竄貨的目的不是處罰經銷商，而是穩定和經銷商的合作關系，雙方可以繼續或長期地進行合作。

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