制定合理的銷售計劃實現防竄貨

   企業的產品被竄貨在現在來說仍是一個比較常見且不易解決的現象，要解決竄貨需要企業制定科學的銷售計劃，從而創造一個良好的銷售環境，改變了竄貨發生的背景和排除了竄貨誘因才能實現防竄貨。　　

　　 企業發生竄貨應該怎么處理呢？從制定銷售計劃來說，企業應確保產品能夠維持年度總的供求量的平衡，同時需要平衡一年中各時間點的供求需求，銷售計劃盡可能不超過市場的需求量，避免因市場變化引起的供求失衡而產生竄貨的誘因。制定銷售計劃時，企業可根據自身情況從以下方面來促進防竄貨的實現：

（1）建立一套市場預測系統，通過準確的市場調研收集市場信息，建立一個市場信息數據庫，通過合理的分析估算出各個區域市場的未來進貨量區間，使銷售計劃盡可能接近市場容量，另外企業應定期分析各個經銷商的銷售、庫存與市場狀況，及時防止因產品供應量過多或過少引起的竄貨；

（2）有時制定年銷售計劃時，因為時間較長，一年內市場可能會發生變化，這就需要企業根據市場變化調整銷售計劃，保持計劃的平衡；

（3）如果企業在完成計劃時不夠順利，可以開展特殊節日的促銷活動，不需要在年終結算時向經銷商施加壓力，從而減少不確定因素，實現防竄貨。

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