看別人如何用一物一碼實現渠道管控

      一個企業的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規企業都會對每個區域安排一個或多個經銷商，由該經銷商負責該區域的品牌推廣和銷售，當該區域的市場出現另外區域的貨時，這就是傳統理解的竄貨，真正的竄貨含義是什么呢？

一、什么叫竄貨？

      竄貨是一種商業行為，其最終目的是盈利。經銷商跨過自身覆蓋的銷售區域而在其他區域進行的有意識的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經商網絡中的公司分支機構或中間商受利益驅動，把所經銷的產品跨區域銷售，造成市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽的惡性營銷現象。

二、竄貨具體表現形式

      分公司為完成銷售指標，取得業績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；經銷商之間的竄貨：不同銷售區域的兩地供求關系不平衡，貨物可能在兩地低價拋售走量流轉；為減少損失，經銷商低價傾銷過期或即將過期的產品；更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

三、經銷商竄貨的原因

廠家指定的目標無法完成，影響到返點利益，迫使經銷商竄貨銷售；

供貨商給予中間商的優惠政策不同；

供應商對中間商的銷貨情況把握不準；

轄區銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經銷商只好拿到暢銷市場銷售；

運輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

薄利多銷，有的掙就行，搶占市場；

市場報復，目的是惡意破壞對方市場。

      大數據防偽防竄貨營銷系統可實現防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對產品物流套標的條形碼和二維碼賦能，可監控商品物流信息。產品上的二維碼標簽可實現防偽營銷功能，消費者或者終端掃碼可查驗防偽信息并參與營銷活動，反向提供竄貨預警信息。企業有效監控竄貨現象，還能通過營銷活動獲取用戶數據信息，詳情咨詢電話：0755-88830778。